IT集客プロデューサーの
魚田です、
先日、
集客上手は引き算上手
という話をしました。
集客というとやることが
非常にたくさんあるので
逆に、「何を今やらないか」
の判断が非常に大切である、
と言うお話でしたね。
・動画やりたい
・メルマガ毎日書かなきゃ
・広告試したい
・コピーライティングも学ばないと
・新商品作りもやらないと
いろいろとやりたいことはあるけど
時間は有限です。
なので、この引き算が上手な人が
いわゆる「集客のセンス」が
ある人だったりします。
今日は、優先順位をつける
オススメな方法を３つ紹介します。
①集客のステージを知る
例えば、起業したてで
まだファーストキャッシュを
得ていない人は
難しい集客方法にチャレンジする
理由は全くありません。
友人・知人に声かけるところから
スタートするのが一番です。
単発数千円から数万円の
商品を売っているステージの人は、
高単価商品を作れるようになると
爆発的に売上がアップします。
高単価商品を持てた人は、
SNSやメルマガ、Kindleなどで
一人でも多くの人に知ってもらう
施策を多く打つことが重要です。
ある程度の軍資金が手に入り、
年商1000万以上を狙うステージの人は
「広告」という武器が
非常に有益になってきます。
ぼく自身、全てのステージを
たどってきている最中ですので
このことが良く分かります。
自分の集客レベル、
ビジネスステージに応じて
ベストの集客方法は変わってきます。
②集客の全体像を知る
世の中にはいろんな
集客方法がありますが
いろんな方法で
分類ができます。
・オンライン集客
・オフライン集客
と分けることもできますし、
・出会いを増やす
・仲良くなる
・検討してもらう
・購入してもらう、商品提供する
というお客様のどのステップを
強化する集客法なのか、
という分類法もあります。
・アクセス数
・登録数
・成約率
・単価
・リピート率・購入頻度
のどの数字を上げられる
集客法なのか、
という分類もできます。
巷に溢れている
たくさんの集客法は
いろんな角度から分類できます。
そして、今、自分に必要な
集客法はどれなのか？
分類するには、
１つ１つの集客法を見るのではなく
世の中全体にあるたくさんの
集客法をざっくり触れておき
集客の全体像を
なんとなく頭の中に
用意しておく必要があります。
③詳しい人に相談する
そうは言っても、自分では自分の
ステージが良く
わからないことがあります。
集客の全体像もピンとこなかったり
たくさんある集客法も
分類が難しいことも多いです。
「この集客はこのレベルの人向けで」
「◯◯をアップさせたい人向けです」
などと、分かりやすく
書いてあるわけではありません。
集客方法を販売する人も
一人でも多くの人に
売りたいですからね、
どのレベルの人にも有効そうに
さも万能そうに演出してきます。
なので、
結局一番早いのは
集客の引き算が上手な人に
相談することだったりします。
ぼく自身も集客が
レベルアップしたな、と感じたのは
集客塾に行って
相談できる人が増えたり
高いコンサルに入って
教えてもらったりしたときに
飛躍的にレベルアップしました。
①集客のステージを知る
②集客の全体像を知る
③詳しい人に相談する
この３つを心がけて
引き算上手、集客上手に
なってくださいね。
また投稿します。
魚田
