IT集客プロデューサーの
魚田です、
「高単価商品を売る
自信が無いんです・・・」
というお悩みも良く頂きます。
ぼくも長らく
単価３０００円〜８０００円
「お小遣い稼ぎ」の域を
出なかったので
気持ちはよくわかります。
ずっとずっと
「自分にはまだ早い」
と思っていました。
初めて２５万円の商品を
売るときは本当にドキドキでした。
売ってみたら、
あっさり売れちゃったので
「なんだ、買う人いるんだ」
「もっと早くやればよかった」
と思いました。
この高単価商品が売れ始めたのが
きっかけで、ぼくは
脱サラ・独立を果たしたのですが、
ここらへんの話は
12/24出版予定の、
「実績も権威も自信も無くても大丈夫！
30万、50万、100万で売れる！
高単価商品の作り方」
という本で詳しく語ります。
自信については、
２つ考え方があるのかな、
と思っています。
①じゃあ、何があれば
自信が補えるか具体的に
なっているか？
「自信がない、自信がない」
と言っているだけでは
いつまでたっても行動はできません。
では、あと何があれば
自信が持てるか逆算すると
いいです。
多くの場合はモニター商品を持って
お客さまに喜んで貰うと
自信を補えます。
しっかりとした実績を出すと決め
１年間、自分で試してみて、
大きな業務改善を達成してから
コンサルタントに転向
した方もいます。
あと何があれば、あなたのいう
「自信」は手にはいりそうですか？
リストアップしてみましょう。
②別に自信はなくてもOK
自信を１００点満点で
表すとすると
実は、１００点満点の自信は
「危険」です。
「俺サマの商品なんだから
売れるに決まっている！」
とひとりよがりの商品を出し
大々的にキャンペーンを
売って、いつか大失敗する
パターンです。
もちろん、０点の自信も
まずいです。
全てが怖くなってしまって
１歩も踏み出せないからです。
自信は
３０点〜５０点くらいが
丁度いいです。
ビジネスに絶対はありません。
マーケットは常に変化しています。
なので、おっかなびっくりで
おそるおそる小さいテストを
くり返す、
このくらいの慎重さが必要です。
特に高単価商品は、
・お客さんが求めているか
だけではなく
・自分が一生かけてもやり抜きたい
パッションがそこにあるか？
（ないと、売ってて苦しくなります）
・自分のスキル・強み・人脈を
活かせるか？
（ないと、高単価頂けるクオリティまで
伸ばすのに時間がかかります）
というポイントも大事です。
慎重すぎるくらいで丁度いいです。
なので、「自信がない」と
お悩みのあなたは
「そもそも自信がなくても
OKなんだよ」
というところからスタート
して欲しいと思います。
・・・
そうは言っても、
０点〜２９点の自信だと
動くことも困難だと思います。
そういう方は、
知識や他の方の体験談を
聞くことで
自信を補うことができます。
今度のぼくの新書、
「実績も権威も自信も無くても大丈夫！
30万、50万、100万で売れる！
高単価商品の作り方」
は、その自信も補える
構成になってますので
これから高単価商品に
チャレンジしたい方は
ぜひ手にとって欲しいと思います。
また投稿します。
魚田
