無料プレゼントはつけるな？
ひとり起業家向けITサポーターの魚田です
このブログは
ひとり起業家であるあなたが
ITと友達になるためのブログです
一般にランディングページ、LPは
無料プレゼントというのは
非常に強力、とされています
プレゼントが全くない
ランディングページっていうのは
けっこう少ないですね
僕はなるべく無料プレゼント
つけてくださいと教えています
はい、ただ最近ですね
いろんなところで
情報収集したところ
無料プレゼントは
無理につけない方がいい、という
テクニックも耳にしています
ぼくはこれ目的によると思いました
例えば今回のコロナ騒動を受けて
マクドナルドはイートイン、
店内で食べるスペースが
なくなった、テイクアウトだけに
なったっていう店舗が多数あります
そしたら
100円コーヒーで長居するお客さんが
いなくなり、
逆に売り上げが急増したっていう
店が相次いだそうですね
はいなのでこういう現象が
発生するんじゃないかと、
つまり無料プレゼントつけない方が
その後にセールスが待ってる場合は
効果的なんじゃないか
という説がありました
それを実際にテストしてみようと
思いまして
この間テストしたんですね
7月24日から7月30日
昨日まで キャンペーンを
やっておりました
あなただけのランディングページを
無料で作成する
メール講座というものですね
で
このキャンペーン、
実は裏で比較テストを行っていたんです
通常の、写真とか使って
無料プレゼントをしっかりPR している
ランディングページと、
シンプルでプレゼントの事を
全く書いてない
ランディングページと、
二種類用意したんです
あの中身（のメール講座）は同じなので
どちらも無料プレゼントを
渡しするんですけれども、
その2種類を用意したんです
で僕の予想では無料プレゼント
あるほうは、プレゼント欲しいので
登録率は高くなり、
その後にセールスがあるので
そのセールスが反応率は
プレゼントなしの方が
真剣なお客さんが入ってきてくれるので
（セールス）反応率は
プレゼントなしの方が
良いということで
「どっちもどっち」
みたいな結果になるんじゃないかな
と予想してテストしてみたんです
マクドナルドみたいな現象が
ちょっと発生するんじゃないかなと
思ったんですね
で、
実際は、
テストしてみないと
やっぱ わからないですね
テストしてみたら
びっくりすることに
プレゼントなしの方が
「圧倒的に」
登録率は高かったんです
本当にびっくりするほど
登録率高かったです
もうこの登録率の高さで
セールス率とかひっくり返ることは
まずないだろうってくらい差が
出たので
初日でその差が出たので
メインをプレゼントなしの
ランディングページの方に
切り替えたぐらい
大差がありました
初日で切り替えちゃったぐらい、
テスト止めちゃったぐらい
大差ができました
これ本当にやばいですね
ぼく本当に、まだまだ
ランディングページのことで
知らないことがたくさんあるなぁって
ちょっと痛感した出来事でした
はいこの興味深い結果を
もう少し 整理して、数値化して
データにして
あなたにお教えする機会も
あると思うんですけれども
その時はちょっと また
告知しますので
お楽しみにしてください
お聞きいただきましてありがとうございました
